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  • 浏览:41 2016-03-29 13:59 来自 Sunkia

    项目管理
    什么是逻辑? 

    就是商业计划书(BP)的大纲!如果第一印象能抓住投资者,你就成功了一半。 


    BP的最终目的是要说服投资者,那么在大纲范围内,有条不紊的呈现你的想法就是你一定要做好的事情。 

    所以,当开始写BP的时候,心里一定要有大纲。希望大家可以一行一行看完,这样的思维模式对创业是很有帮助的。 


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    摘要 
    一句话说明理念由来。(切入点) 
    一句话说明市场的需要。(市场前景) 
    一句话说明你们提供了什么需要。(产品) 
    一句话说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手) 
    一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势) 
    一句话说明你们如何做出这个“强”。(研发) 
    一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作) 
    一句话说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式) 
    一句话说明你们赚的分给我们多少,要我们提供什么。(回报) 
    一句话介绍一下你们。(团队优势) 
    如上摘要的思维逻辑,正文就是在这样的思维框架下进行。 
    Tips 
    还没有注册公司的话则自行换为“团队”,再引用“公司”的思路自行编制计划书,我分享的这份思路文案里,部分是可以根据需要删减的。 如果你要找游戏圈的工作和人才的话,魔猎网是个不错的平台。 
    正文要求:所有一句话能说完的,绝不两句话。 

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    一、基本情况篇 
    公司叫什么。 公司在哪。公司是什么性质。 
    公司股东有哪些。 控股结构是怎样。 公司主要业务是什么。 
    公司员工组成是怎样。 
    公司财务怎样。 
    公司近期目标和长期目标是什么。 


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    二、公司管理篇 
    概述。高层是哪些。高层简介。高层怎么分工。管理体系是什么。 
    融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。 管理层的薪酬,是否有员工持股计划。 
    公司是否建立人事管理制度。 
    对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。 
    公司是否存在关联经营。 
    公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响。 


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    三、行业情况篇 
    概述。市场前景怎么样。谁在使用产品。使用的目的,为何购买。列出产品的前三大客户类型及他们的购买力。所投资的产品行业目前所处发展阶段。 
    是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。更新换代周期是多久。说明本产品是否有标准。产品与同类产品的比较。本公司产品的新颖性、先进性和独特性。重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。 
    本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。影响行业和产品发展的因素。 
    过去3~5年各年全行业销售情况,列明资料来源。未来3~5年各年全行业销售收入预测,列明资料来源。公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)。 

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    四、产品研发篇概述。产品成品演示。产品功能表。依据功能表的研发架构。已研发成果及其先进性。未来要研发什么。 
    公司在研发资金总投入是多少。计划再投入的研发资金是多少。列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。 
    现有技术资源。研发模式是怎样。对研发队伍有怎样的激励机制和措施。未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划,列表说明。 

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    五、产品制造篇 (互联网行业则自行替换成产品运营)  概述。 公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少,服务器并非数据量,维护效果如何,以下自行替换)。 
    生产方式。 生产设备先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,使用寿命。 如需增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期。 
    产品的生产制造过程和工艺流程。 如何控制产品的制造成本,哪些措施。 
    产品质管理体系。 关键质量检测设备,成品率控制方法和采用的控制标准。 
    原材料、元器件、配件,零部件等采购情况。 采购渠道。 原材料质量控制手段。 

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    六、市场方案篇 
    概述。产品定价方式。销售成本的构成。销售价格制订依据和折扣政策。销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。 
    市场方案的竞争优势与哪些因素有关。对销售人员采取什么样的激励和约束机制。 
    竞争对手的销售方案。你们有哪些优势。 
    短期销售目标。长期销售目标。 
    列表营业额预测。列表说明市场份额的预测。 

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    七、财务状况篇 
    概述。 
    列简表说明公司在过去的基本财务数据。(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产,主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。) 
    说明财务预测数据编制的依据。 
    在你们这个依据下,提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。 
    说明与公司业务有关的税种和税率。 
    公司享受哪些优惠政策,由谁提供。 

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    8、风险篇 
    概述。 
    详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。 
    如何量化这些风险。 
    这些风险的对策和管理措施。 
    决策后风险是否降低,程度如何。 
    最终投资分险有多大。 

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    九、融资计划篇 
    概述。 
    融资目的和额度。 
    说明拟向投资者以什么价格出让多少股权,作价依据是什么。 
    资金用途和使用计划。 
    列表说明融资后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间等。 
    说明投资者可享有哪些监督和管理权力。 
    哪些方式参与公司事务及参与程度。 
    说明公司将为投资者提供怎样的报告。(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告) 
    说明投资的变现方式,上市,转让,回购等。 
    说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。 

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    十、进度表 
    详细列明项目实施计划和进度,注明起止时间,已完成成果,计划完成目标,各项目资金投入,各项目资金产出。

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